В связи с последними ограничениями на рекламу алкоголя все «крепкое» сообщество вынуждено искать новые способы эффективного продвижения брендов своей продукции. Серия запретов на рекламу этих товарных категорий сузила печатное и сделала практически закрытыми для них телевизионное медиапространство (а также наружную рекламу). Как результат, массовый отток рекламных бюджетов из традиционных сфер в более доступные - спонсорство, event-менеджмент, PR и др. Однако подобные виды продвижения являются сложными в организации и требуют больших вложений. К тому же эффект от данных мероприятий нивелируется, поскольку к ним прибегают практически все владельцы таких брендов. В связи с этим, некоторые эксперты отрасли говорят о том, что одними из наиболее эффективных рекламных носителей для данной продукции может стать многообразие узкоспециализированных выставок. Другие заявляют о необходимости формирования единого выставочного пространства для алкоголя. И с первыми, и со вторыми готовы поспорить третьи. Вопрос оказался весьма дискуссионным.

«Все зависит от времени проведения выставки и тех целей и задач, которые преследуют сами виноторговые компании, - уверен PR-менеджер Независимого винного клуба Дмитрий Федотов. - Для некоторых участие в выставке – это имидж, для других – привлечение региональных клиентов. Честно скажу, что пока достаточно сложно предугадать, какая выставка раскроет то или иное направление. Как ни странно, на последнюю выставку «Индустрия напитков», в которой мы принимали участие, пришли даже региональные клиенты, которых, признаться, не ожидали. Безусловно, все зависит от работы в области общественных связей и медиапродвижения, предваряющих само мероприятие, то есть привлечения клиентуры и профессиональных участников».

О том, что выставку следует рассматривать в двух плоскостях, говорит и исполнительный директор «Тверской алкогольной ассоциации» Андрей Афанасьев. Однако на его взгляд, эти плоскости - экономическая и культурная. В частности, в своем интервью о специализированной выставке «Бахусэкспо» областному изданию «Караван+Я» исполнительный директор, раскрывает свой тезис. Так, первое, по его словам, заключается в поиске новых возможностей, контактов и вариантов развития бизнеса участников экспозиции. Во-вторых, пропагандируется культура потребления спиртного и цивилизованного отношения к нему. «Кстати, эта цель обоснована серьезной необходимостью, сложившейся в современном российском обществе, - подчеркивает Афанасьев. - Поэтому для реализации этой цели на выставке организуется демонстрация широчайшего спектра алкогольной и также безалкогольной продукции, выпускаемой российскими производителями. Проводятся дегустации продукции, естественно, в разумных пределах. В целом программа выставки достаточно насыщенная. Здесь интересно и профессионалам, и потребителям».

Между тем, как утверждает директор Департамента информации и выставочной деятельности НО «СУАР» Вадим Дробиз, многообразие алкогольных выставок в России отражает «отсутствие эффективной организующей роли бизнес-сообщества в вопросах комплексного продвижения продукции посредством важнейшей формы – выставочной деятельности». Он считает, что «пришло время бизнесу взять на себя активную роль в выставочном процессе и перестать быть пассивной стороной, реагирующей на инициативы представителей узко выставочной специализации». В качестве оптимального решения в сложившихся условиях эксперт выдвигает идею «создания единого выставочного пространства, посвященного исключительно алкогольной продукции (напиткам), на котором участники этого рынка сотрудничали бы со специалистами выставочного дела».

Однако воплощение подобной идеи многим участникам рынка представляется весьма туманным. «Определение «единое» в данном случае, к сожалению, не применимо, - комментирует Дмитрий Федотов. - Существует ряд организаций, которые продвигают свои выставки и собственные проекты. В частности, компания «Экспомедиа» и, соответственно, выставка «Russian International Wine and Spirits Challenge». Или другой вариант - «Асти-групп», которая делает выставку «Индустрия напитков». Словом, организаций, которые предоставляют выставочные услуги, много. Поэтому единой выставки, к сожалению, не получится. Тем более среди выставочных компаний действует конкуренция по привлечению наибольшего числа клиентов для организации своей собственной выставки».

Не разделяет идею сотрудничества участников алкорынка со специалистами выставочного дела и главный редактор журнала «Напитки» Юрий Юдич. Он не считает, что рекламный рынок для алкогольных компаний так уж серьезно ограничен и в качестве альтернативы эффективной рекламы алкоголя выдвигает свою версию: «Выставка – это бизнес. Причем, не только для организаторов, но и для участников. Как всякий бизнес алкогольная выставочная деятельность будет развиваться, если выгодна. А стоит заметить, выставочная площадь совсем не дешевая. Плюс затраты на оформление стенда и прочие расходы. Таким образом, сумма выходит, сопоставимая с неплохой рекламной кампанией на год в специализированном журнале. То есть алкогольщик может выбирать: или целый год рекламироваться в отраслевом журнале, или раз поучаствовать в выставке – что принесет больше контактов?»

Важно, что наметилась очевидная тенденция, когда крупные ликероводочные компании начали игнорировать даже такую известную выставку, как «Продэкспо». В частности, по словам Дмитрия Федотова, уже второй год подряд в этом мероприятии не участвует один из ведущих импортеров коньяка в Россию «Вайт Холл», также в этом году отказалась от участия в «Продэкспо» и крупнейшая в России виноторговая компания «Русьимпорт». Данное обстоятельство эксперт объясняет тем, что параллельно с престижем и большой посещаемостью этой выставки, ей свойственны еще и такие эпитеты, как «самая загруженная, самая бестолковая, самая тяжелая для экспонентов и посетителей». По его словам, это делает практически невозможным планирование посещения стендов. Постоянно приходиться изменять время встреч, консультаций, переговоров, быть в двух местах одновременно, что, в свою очередь, порождает еще больший хаос, неразбериху и толкотню.

А ведь и правда, к чему еще может привести попытка поместить всех производителей, импортеров и ритейлеров, работающих во всех продовольственных областях, в один, пусть даже довольно большой, выставочный комплекс? Причем, больше всех достается именно работникам алкогольной отрасли, поскольку им чаще всех приходится сталкиваться в этой неразберихе с наплывом любителей так называемой «халявы», расхаживающих со своими жестяными кружками и собирающих баулы бутылок со всех стендов. «Мне совершенно непонятно, почему до сих пор многие компании сомневаются в дееспособности специализированных алкогольных выставок, продолжая с упорством, возможно, достойным уважения, выставляться исключительно на «Продэкспо», - выражает недоумение Дмитрий Федотов в своем репортаже «Продэкспо-2006» – впечатления».

Причины такого упорства, вероятно, кроются в понятном стремлении алкогольщиков охватить как можно больший сегмент потребителей, которых в избытке можно встретить именно на «Продэкспо», лидирующей среди прочих продовольственных выставок России.

«Я считаю формулой успеха «Продэкспо» то, что эта выставка включает в себя продуктовые секции,- поясняет Юрий Юдич. – А ведь очень многие компании, в частности, региональные торговые сети или оптовые звенья, одновременно занимаются и водой, и продуктами, и алкоголем. Они приезжают сюда и получают массу информации по всем этим направлениям. Таким образом, «Продэкспо» удовлетворяет запросы посетителей и, как следствие, собирает много экспонентов».

В продолжение своей мысли редактор «Напитков» сравнил выставку «Продэкпо» с «большой глыбой», наряду с которой все остальные выставки - это «маленькие холмики». Последним, соответственно, нелегко выживать в тени такого международного гиганта. В качестве примера можно привести весьма печальный, если не сказать провальный, опыт попытки воплотить идею проведения специализированной выставки для профи алкогольного рынка в Санкт-Петерберге. Речь идет о первой питерской профессиональной выставке элитных напитков (1996 года), которая едва не сорвалась по причине массовых отказов фирм участвовать в ней. Причем, посыпались они в самый последний момент. По информации издания «Деловой Петербург», организатор выставки, фирма «Петерэкспо», потеряла тогда около $18000. Причем немаловажно отметить, что на выставке не было ни одного петербургского производителя алкоголя. Также отсутствовали фирмы, торгующие продукцией компании IDV (ей, например, принадлежит торговая марка Smirnoff). И это притом, что для того чтобы специалисты почтили выставку своим присутствием, организаторы не поленились и разослали около 9000 приглашений, обзвонили почти всех менеджеров ресторанов и баров. Затем, подводя итоги этого мероприятия, руководитель проекта Drinkfair фирмы «Петерэкспо» Ольга Афонина признается, что, по всей видимости, их компания расстанется с идеей организации подобных профи-выставок, и будет организовывать только специализированные алкогольные семинары.

Тем не менее, несмотря на, казалось бы, зыбкость идеи формирования единого выставочного пространства алкогольного рынка и очевидное нежелание его игроков участвовать в узкоспециализированных выставках - и то, и другое фактически заложено в основу проведения международной специализированной выставки виноградарства, виноделия, напитков, технологий, сырья и оборудования «Вина и напитки» в Краснодаре. Примечательно и то, что практически все эксперты алкогольной отрасли единодушно выражают большую надежду в отношении того, что эта выставка закрепит за собой статус главной специализированной площадки для комплексной презентации достижений российского виноградарства и виноделия, а также взаимодействия профессионального алкогольного сообщества. Солидарен с этим и член экспертного совета выставки г-н Юдич, заявив, что данное мероприятие имеет большой потенциал. «В принципе, я согласен, что хорошая специализированная выставка по алкоголю нужна, – считает главный редактор «Напитков». – Более того, я уверен, что с этой идеей совершенно нормально будет уживаться и «Продэкспо».

Возможно, от желания и умения не только мирно сосуществовать и честно конкурировать, но и договариваться о взаимном интересе, зависит, в том числе, и эффективность выставочной политики отечественных алкогольных компаний.